《采购成本策划、合同风险与应付款管理》 课程邀请函 2021年4月24-25日（174期）正式开课 国内一流采购实战专家 汤晓华老师主讲 采购部是一个创造利润的部门…… 有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩, 您是否思考过采购的真正价值？ 在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。 本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括：全面采购成本、内部部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候，尤其是公司遇到财务困难的时期，采购管理团队的责任担当，至关重要。采购人员不可以在遇到供应商货款不能按时支付的时候，把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。 【课程收益】 如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以“站位”的优势降低成本？ 如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？ 如何降低公司现金流风险，改善固定资产与流动资本的周转速度，稳健经营？ 如何与财务做好采购的全面预算管理，预防问题的发生，而不仅是解决问题？ 如何有效的管理与重建采购信用管理，获得供应商的财务支持，稳健的经营？ 【课程大纲】 M1:采购管理上升至企业的经营层面 采购管理者的职业未来会无限美好，前提是他们要做那些应该做的事情。包括：从“管理思维”校调到“经营思维”。经营层面上的采购管理，注重与公司内部部门的协同，比如：公司计划削减10%的采购成本，公司内部不同部门，会相应的分摊成本责任比例，通过团队协作，高效的降低采购成本。 1、采购人员只是一个执行指令的人 2、采购管理：从管理思维转向经营思维过程 3、采购成本降低对公司经营利润的影响 4、数据：各类工业物料、加工增值与售价比 5、采购管理发展历史 6、采购管理变革方向 7、降低采购成本不能全部是采购部门责任 8、协同供应商降低经营成本 9、采购单价只是采购成本的一部分 10、显性成本与隐形成本分析 11、采购成本管理3部曲：策划、控制、改进 12、采购制度与管理机制应用 13、基于企业经营目标，分解采购管理目标 M2:敏捷采购管理技术与应付款管理 通常情况下，采购支出占公司总开支的30%到70%（具体占比依行业而异)，如果率先进行采购优化，可有效降低成本。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。 1、常规采购管理改进与扭亏为盈的敏捷采购 2、推动敏捷采购管理技术的“着力点” 3、案例：某化工企业扭亏为盈的过程 4、经营数据：变动成本与固定成本 5、练习：计算盈亏平衡与价格谈判空间分析 6、经营数据：本与利分析 7、杜邦分析法的采购管理应用 8、财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表 9、提高企业的资产净利率6大方面 10、采购人员在提高资产净利率可以做些什么？ 11、科学合理设计、规划采购付款政策的4种组合 12、现金流改善的15种采购付款方案 13、影响经营收益指标的25种搭配方案 14、供应商合作意愿管理的6大方面 M3:采购部门与内部部门的横向协同 采购部门再也不是一个“形同虚设的”行政部门，更不是一座“孤岛”，而是公司的利润中心，新的使命使得采购部门必须协同与公司内部各部门的相互关系。这些关系要求采购人员有良好的参与意愿和交流愿望。采购人员一个把有用的外部信息传递到公司内部。 1、采购是连接最终客户与供应商的部门 2、采购部门与内部部门横向关系3大影响要素 采购业务性质 自制外购比重 与市场的关系 3、技术研发型企业的横向协同关系 4、生产制造型企业的横向协同关系 5、主动采购与被动采购的区别 6、案例：迈安德机加工车间 7、案例：华力特的工程项目 8、采购部门3种关系模型 9、与市场营销部门的横向协同 10、与技术研发部门的横向协同 11、与物料计划部门的横向协同 12、与质量管理部门的横向协同 13、与生产工艺部门的横向协同 14、与物料管理部门的横向协同 15、与财务管理部门的横向协同 16、与公司高层管理的纵向协同 M4:产品种类、规格合理化、供应市场 需求只是创造产品的原动力，不等于产品的功能一定要超出用户的需求，否则公司会付出巨大的成本代价。绝大部分产品的成本在前期开发阶段就被确定了，公司不能放任产品种类、规格数量的无序增长，应该在内部推动合理化、标准化。 1、要求的质量与产品实际质量偏差 2、采购管理人员必备产品管理意识 3、采购人员要培养品类经营的意识 4、采购人员要具备品类战略洞察力 5、产品的寿命与周期管理规律 6、供应安全与采购成本的匹配 7、规模经济：马克西.西尔伯曲线 8、影响规模经济的6大因素 9、产品的价值分析与价值工程 10、案例：高压气瓶压力阀门标准化 11、卖方市场与买方市场分析的10大方面 12、无形的手与供应市场的类型 13、产品与不同市场类型的特点 14、供应市场分析的4大方面 15、哪些因素促使采购方强有势力？ 16、哪些因素促使供应商强有势力？ 17、采购势力与采购实力什么区别？ M5:合理价格、成本构成、变化追踪 很多企业的采购人员面对供应商提供的价格，犹如“狗咬刺猬，很难下口”，恰恰说明缺少对供应商合理价格与成本构成方面的专业技能。以此同时，采购人员谈定合同之后，就“万事大吉”了，实际上价格一直在变化，缺少价格变化的追踪能力，会错过降低成本的机会。 1、合理价格分析简单的4步法 品类供应市场定位 明确价格决定因素 多渠道获得市场价 目标利润倒推价格 2、成本内涵与外延的9个基础概念 3、构成价格的6大模块 4、影响价格的12个因素 5、不同产品确定价格因素 6、市场调查显示价格分布 不正常的低价 市场价格 不正常的高价 7、市场上的7种价格类型 8、练习：密封件是价格构成 9、价格变化修正公式与价格谈判 10、案例：发电机组价格变化追踪计算 11、案例：工程基建价格变化追踪计算 12、标准价格追踪对照表 13、供应商熟练程度相关的学习曲线 14、随量优待价的技术与谈判策略 15、案例：一次采购量增加20%的价格折扣 16、案例：付款方式与价格降低的比率 M6：多品种、小批量与采购合同管理 未来的不可逆的采购趋势是多品种、小批量，不仅仅与市场制造模式有关，也跟产品与客户需求有关。采购人员必须对计划管理、生产战略有充分的理解。针对多品种、小批量的采购需求，使用不同的采购策略，满足客户的需求。 1、图例：4种类型生产制造模式 2、不同生产模式的采购管理形态 3、生产制造模式对采购业务影响 4、推出产品与牵引形式的供应链管理 5、计划管理、产能管理与采购角色 6、四种产品计划策略优点与缺点分析 追赶战略 平衡战略 分包战略 混合战略 7、采购计划、交期与库存管理 8、多品种、小批量需求的产生与管理 9、多品种、小批量的采购九大做到原则 【讲师简介】 汤晓华 先生 Mr. Tang Xiaohua 擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。 商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。 一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。 他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。 客户评价： (1) 我参加过很多世界级的培训，但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省，那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术，更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训，胜过做10年采购。 -IBM采购（中国）有限公司 (2) 实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。—奥的斯电梯 (3) 我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。—ABB中国 (4) 作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团 【培训对象】 采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。 提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。 【开课时间】2021年4月24-25日（周六、日二天） 【开课地点】杭州城北瑞莱克斯大酒店(杭州拱墅区杭行路与祥富路交叉口,毗邻万达广场) 【培训费用】4800元/人【单课程模块，2天12小时】 此费用包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。 【联系方式】 会务组织： 慧采购商学院 联系人：江老师 Tel：0571-87023065、13605717834、15825501151（同微信） E-mail：190666357@qq.com 工作QQ：190666357 Web：www.cjxzx.com |
